实习感悟
不知不觉中近六个月的实习已近进入尾声，时间飞快，转眼已到了毕业的时候。实习是忙碌的是辛苦的但其中却也充满了欢笑和喜悦。我从事的是服装销售行业，目前在上海宝鸟服饰有限公司工作学习。在进公司实习不久后我就十分有幸的参加了公司为期15天的新培训。短短几天我学习到了很多，也体会了很多，为我走进社会打下了扎实的基础。
以下是我在实习过程中的一些感想。
一、遇到困难我们需要积极的心态
一个人能走多远和他的心态有关、一个人有多成功和他的心态有关、一个人看待事情的角度依旧和他的心态有关，在我还在培训的时候心态就一直是我们讨论的重中之重。好的心态带来的不仅是内心世界的强大，也是成功的必须因素。培训老师和我们举了个例子：他曾经有过这样一个同事，每天都喜欢说“太好了”，这句话是他的口头禅，遇到客户合同签订了他就会说：啊太好了，订单终于签下来了。遇到年底发奖金他也会说：啊，太好了，今年有奖金拿了。即使是被客户赶出公司他还是会说：啊，太好了，客户又把我赶出来了。老师告诉我们如今这个人已经做到了销售总监，他的成功除了自身努力头脑聪明之外，最最关键是他拥有极佳的心态，在别人因为压力不堪重负的时候，他乐观前行，当别人被一次次拒绝想要放弃的时候，他义无反顾。积极面对即将发生的事，去迎合去想方法解决，而不要一为逃避，成功总会来的。
2促进自己向专业化的发展
随着越来越多职业装品牌的诞生，市场上的拼杀也会愈演愈烈。这也就要求我们bono必须更加专业。能否激发客户兴趣，促进客户主动关注置装服务的关键在于销售人员的专业水平。只有不断学习了解成品的个个细节及流程，在结合客户的实际情况推荐符合客户需求且更加专业的产品，才能逐渐提高销售水平。听了老师的分析讲解，使我明白想要成为优秀的销售必须对自己的产品了如指掌，如数家珍”。如果对手专业，我们必须更专业。因此提高个人专业水平是如今刚入行的我们必须完成的大事。
3.销售先销己
在说到销售技巧课之前，老师就反复强调这句话：销售所推销的是你自己。我们需要和客户建立信任关系，这是订单成功的关键。“大胆尝试和客户沟通，怕什么反正死不了”，如果你都畏畏缩缩的，那客户凭什么信你，信你的产品。做事先做人，销售先销己，要成功首先要改变自己。
在东海的这几年我学习到了很多关于服装方面的专业知识，老师的悉心指导，课程安排的和合理有序，使得我在学习的两年多内有了飞速的进步。每次前往客户单位为客户介绍服装的款式和工艺时我都充满了自信。从西装的驳头到上袖的步骤和工艺全都亲车熟路，这全都是平时上课经常讲到的。我特别要感谢赵老师给予我的照顾与帮助，服装业对于刚进学校的我来说是陌生的，赵老师会利用下课后自己的空余时间指导我的学业，有了现在的成果。
临近毕业，在东海的欢声笑语还历历在目，希望东海能够越办越好，也希望各位老师生体健康。在这我要郑重的感谢东海的栽培，谢谢！
教师点评：
陈元达同学在上海宝鸟服饰有限公司实习期间，能遵守实习单位的各项规章制度，积极肯干，虚心好学，在同期的实习生中表现卓越。在工作中，团结同事，不怕苦，不怕累，具有强烈的团队协作意识，得到实习单位领导和同事的高度评价。
企业评价：
陈元达同学在本单位实习期间对待工作态度认真，做事积极，勤学好问，能够较为灵活处理工作中的各项事务，在同期的实习生中表现卓越，在日后的工作中定能成为公司的骨干力量。
